在8月份，宠业家曾报道过《派膳师推出配方全新升级的全价猫咪鲜食2.0产品》一文。而今，派膳师又一新品——全价无谷鲜肉犬粮系列重磅上市，进军宠物主粮市场。从升级迭代，到品类推新，派膳师如何能够交出仅2天售出10000公斤新品粮的亮眼成绩？为此，宠业家连线了派膳师创始人陈明。

　　提及布局主粮市场的初衷，陈明表示，近年来国内宠物食品市场蓬勃发展，其中的主食赛道，尽管新品层出不穷，但具有性价比高、方便储存等优势的膨化粮仍然是品牌角逐的高地。

　　伴随着宠主观念的提升及科学养宠知识的普及，年轻宠主们开始关注食品成分、营养价值等关乎毛孩子健康的因素，也促使他们更愿意选择为专业和健康食品买单；而采用鲜肉制粮、保留更多营养成分、消化率更高的鲜肉粮恰恰契合了这一消费需求。基于对国内养宠人群消费观念的洞察，结合品牌产品矩阵的搭建规划，派膳师正式推出了无谷鲜肉犬粮系列。

　　据陈明介绍，作为派膳师首款定位高性价比、高吸收率的高品质膨化犬粮，该系列产品兼具鲜肉制粮、动物原料含量高、肉源公开透明、原料安全可溯源以及消化率高等特点，在研发过程中遵循“天然健康”的核心品牌理念，从鲜肉到成粮仅6小时，仅一次高温加工，保留更多营养，同时符合国家全价宠物食品标准、AAFCO美国饲料管理协会标准。

　　值得一提的是，为了优化产品品质，在研发阶段派膳师还携手中粮营养健康研究院，共同探索提升这款犬粮的消化率。在生产阶段，该款产品应用最新鲜肉酶解技术，有效减轻狗狗消化负担，大幅度降低无效蛋白的摄入，另外，在产品配方中，派膳师还添加了两种益生元—果寡糖和甘露寡糖，以促进狗狗肠道内原有益生菌增殖，帮助消化吸收。有研究数据显示，宠物肠道中的益生菌并非越多越好，所以派膳师认为相较于直接添加益生菌的方式，通过适量添加益生元来帮助狗狗调节肠道内原有菌群平衡，更为高效健康。

　　为了满足差异化的需求，派膳师首次推出的全价无谷鲜肉犬粮系列中包括鲜鸡肉全价无谷犬粮和鸭肉三文鱼全价无谷犬粮，两种配方满足不同爱犬需求。其中，鲜鸡肉口味主打低敏，动物原料仅来源于鲜鸡，单一动物原料含量高达80%，让爱犬能够在进食时补充更全面的营养。而鸭肉三文鱼口味主打清火淡泪痕，新鲜鸭肉搭配三文鱼，动物原料含量高达83%，帮助爱犬补充优质动物蛋白，新鲜鸭肉、金银花和雪梨等成分清火降燥，缓解泪痕问题。

　　针对渠道端，陈明表示，在线上渠道，派膳师将结合天猫、京东、抖音、微博、小红书、快手等平台特点进行全域差异化营销，联动各平台头部KOL及KOC，通过真实试吃反馈和专业化测评等形成内容传播布局，同时借助派样、直播活动等让新品快速触达更多年轻消费群体。

　　在线下渠道，派膳师销售团队始终坚持渠道直营，省去中间商环节，直接服务于终端经销商，实现合作经销商利润最大化。同时针对每个经销商，成立以渠道经理+渠道助理+客服的服务小组，以多对一的模式和快速反应机制接收反馈，及时沟通及进行策略调整，为合作经销商提供最优质的配套服务。

　　为帮助合作经销商实现良好动销，派膳师将针对新品鲜肉主粮提供整套零售运营方案，协助提供配套展陈物料之外，还会邀请专业营养师为合作经销商做产品知识分享；另外，也将通过不定期联动经销商进行线下推广互动，帮助经销商伙伴更好地引流促销。

　　此外，他还表示，派膳师始终认为良好稳定的价格体系是品牌健康发展的基础之一，短期靠低价促销迎合市场的销售策略并非长久之计。在控价方面，品牌一直采取TO B直营模式，同时联合第三方控价机构，针对恶意乱价行为进行快速反馈和及时管控，以此保障广大合作经销商的经济利益。

　　在产品市场表现上，陈明透露，派膳师无谷鲜肉犬粮自9月底上市以来，在首发直播中就取得了2天内售出10000公斤的好成绩，未来派膳师还将在渠道端采取线上线下并重、流量互转的策略全面拓展市场。

　　目前，派膳师线上渠道覆盖近千家，线下渠道覆盖5000+门店，鲜肉犬粮上市后，计划在未来3个月内完成所有已合作客户的渠道覆盖，并将设立超千家星选店铺。

　　（以上内容援引：宠业家官网）

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