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　　与以往人们因“看家护院”等功能性需求养宠不同，现在更多的是寻求陪伴、寄托情感，越来越多的养宠一族把宠物当作家人，“拟人化养宠”也因此成为宠物行业发展的必然趋势！
　　在这种背景下，伴随养宠规模的扩大，人们对于宠物用品的消费场景变得更加细分化、多样化和个性化，特别是对于各类宠物护理的消费需求正在不断升级。
　　例如，在宠物美容领域，除了大家所熟悉的基础宠物美容服务之外，还出现了更细分的无水洗发水、免洗护发素、护毛精华、爪子黄油等美护类产品。
　　我们注意到，不少宠物护理品牌正在加码布局宠物美容，扩张该领域的细分赛道。

01、Wiggles收购Captain Zack！
　　近日，印度DTC宠物护理品牌Wiggles宣布以100%现金加股权的方式收购印度宠物美容品牌Capt Zack。此次收购突显了印度蓬勃发展的宠物护理初创企业经济的增长潜力，多家全球大企业和小企业已进入该市场。
　　通过这次收购，Wiggles向前迈进的第一步是增强其在宠物美容领域的专业技术和知识，并提升其在优先考虑宠物健康和福祉的宠物主中的地位。长远来看，还将推动宠物美容行业的创新，并帮助其在宠物主的卫生和美容领域创造价值。
　　据了解，Capt Zack由Mohit Lalvani博士于2016年创立，是印度第一家将宠物产品在人类敏感皮肤上进行临床测试并提供兽医许可产品的企业，该品牌主要为猫和狗提供卫生、美容、食品和零食、玩具和床上用品等宠物护理产品。
　　鉴于Capt Zack在美容必需品领域的强大影响力，Wiggles将继续投资于研发，以进一步开发和发展这一领域。此次收购将加速Wiggles的发展，同时加强该品牌在新品类和新市场的布局。例如，利用Captain Zack在天然宠物美容产品方面的专业知识来扩大其产品范围。
　　在谈到此次收购时，Wiggles创始人兼首席执行官Anushka Iyer表示：
　　“我们的目标是为印度的宠物和动物量身打造一个卓越的宠物护理生态系统。我们已经成功地推出了颠覆性的产品和服务，取得了用户的信任，并以Wiggles独有的兽医优先战略，在真正意义上彻底改变了宠物护理。作为一个品牌，Capt Zack所秉持的价值观与Wiggles一致。我们坚信，此次收购将推动我们的努力，加快新产品开发和发布的势头，同时加强分销。非常欢迎Mohit和Capt Zack的团队加入Wiggles大家庭。我们为这种规模的发展感到高兴，并期待以质量和科学引领印度的宠物护理故事。”
　　其还补充说：
　　“通过结合两家公司的专业知识，我们可以增强彼此的研发能力，开发创新产品，以满足不断变化的客户需求。这只会加强我们作为宠物行业忠实合作伙伴的地位，并支持我们成为宠物护理行业领先企业的目标。”
　　Capt Zack创始人Mohit Lalvan则表示：
　　“我们很荣幸能成为一个在短时间内取得如此巨大成就的品牌的一部分，Wiggles为宠物主创造的价值值得称道。鉴于印度宠物拥有量的大幅增长，我们确信未来是令人兴奋和充满创新的，期待与Anushka及其团队合作，共同打造印度首个整体宠物护理生态系统。”
　　值得注意的是，在完成此次收购之前，Wiggles从2019年11月至2022年3月先后获得过3次融资。其中最高的一笔是由Anthill Ventures领投，Panthera Peak Ventures与几位新老投资者跟投的550万美元Pre-A轮融资。
　　据悉，这笔资金主要被用于研发，加速新品类产品的开发和推出。此外，部分资金还将帮助Wiggles深化其在印度各地区业务的布局，根据其当时定的目标，计划在2022财年之前至少在两个新市场推出其服务。
　　Wiggles为何能获得新老投资者的青睐？这或许与其成功的品牌定位、产品研发、业务布局及营销策略有关。

02、Wiggles的成功之道！
　　Wiggles由宠物主Anushka Iyer、Rajh Iyer和Venkat Mahadevan于2018年创立，在印度西部城市浦那的Petsville设立了印度第一家寄宿、培训和兽医机构。其Wiggles Tribe是印度最大的线上和线下宠物主社区，会员能够接触到兽医、行为学家、营养学家和培训师等专家。在宠物主社区的反馈帮助下，Wiggles开始开发宠物友好型产品。
　　Iyer此前在接受印度当地媒体“Business Today”采访时曾表示，在过去的几年里，宠物领养的趋势很明显，宠物护理业务也随之蓬勃发展。尤其是Z世代，带动了养宠热潮，如今越来越多的家庭开始养狗或猫作伴，以提高家庭生活质量。
　　与前几代人相比，印度年轻一代正在以更快的速度领养宠物。这也促使了对宠物护理、美容和健康设施的整体需求增长。Iyer还强调自己一直以来都非常喜欢动物，因此在她创业成立宠物公司后，很快就步入了正轨。
　　Iyer透露，创办Wiggles是为了围绕宠物护理提供行为训练、营养、美容和健康支持等全方位服务，让宠物主更容易照顾他们的“孩子”。2018年，其公司团队规模只有30人，现在已经发展到250人。
　　另外，根据Wiggle制定的目标，即到2025年要成为一家价值3500万美元的公司，并在至少五个国家开展业务，同时对整个印度的宠物生活产生积极影响。

　　1.品牌定位！
　　为加强对宠物和动物的承诺，Wiggles在成立四周年之际推出了全新的品牌形象。Wiggles的新形象以“W ”为首，名为“Lovemark”。其灵感来自一颗“♥”，代表无条件的爱；“∞”表示无限的承诺；“√”意为做出明智的选择。

　　2.产品开发！
　　从Wiggles独立站官网来看，目前产品及服务的主要受众对象为狗和猫。其中与狗相关的产品类别涵盖食品与零食、健康与保健、药品；服务类别包括智能兽医、在线饮食咨询、日托、寄宿、美容、游泳及培训。与猫相关的产品类别和狗的一致，服务类别有所差距，后者目前仅覆盖智能兽医及美容领域。
　　值得一提的是，为了应对疫情，Wiggles毅然选择进军宠物食品赛道，推出了100%人类等级的狗用湿粮，以及幼犬和成年犬用烤箱烘烤的Ykibble干粮。
　　与此同时，还推出了印度首款宠物消毒剂，该消毒剂在48小时内销售一空。怀着回馈社会的信念，Wiggles每个月还在印度各地开展免费疫苗接种活动和健康检查，以履行对客户的承诺。在大多数品牌由于进口限制和其他挑战而无法提供宠物食品、日常用品及服务时，Wiggles一直在克服这些挑战。
　　由此可见，Wiggles在产品开发方面非常重视市场消费趋势变化，这也是推动其业务增长的关键驱动因素之一。

　　3.销售渠道！
　　就目前而言，Wiggles主要采用直接面向消费者的销售模式，即品牌直接与消费者建立销售渠道，与其沟通其信息、产品和优惠，并直接进行销售。这有助于品牌与客户之间建立更密切、更直接的关系，从而为客户带来更好的购物体验。
　　不过，我们观察到，在线上销售渠道方面，Wiggles主推独立站，在亚马逊、Flipkart、Snapdeal等印度第三方电商平台上也均有布局销售。
　　从其独立站来看，在近三个月的访问量呈现增长趋势，最高达到10.87万，较上个月增长2.28%。
　　而在市场分布方面，印度为主要市场，占据82.19%份额，其次是巴基斯坦和菲律宾，分别占13.25%、4.56%。
　　这些数据表明，Wiggles网站流量还有很大的增长空间，目前仍以印度市场为主，不排除后续会扩大其他市场布局范围的可能。

　　4.营销策略！
　　因wiggles直接面向消费者的销售模式，我们了解到，其在营销端比较偏向通过各类营销活动来拓展业务。特别是在一些重要节日期间，Wiggles会和相关机构或组织合作发起相关活动，以吸引潜在的宠物主及宠物参与。
　　例如：
　　圣诞节#WiggleBells、#WinterWithWiggles
　　排灯节#TyohaarWithFurryvaar
　　情人节#AndhaPyaar
　　世界粮食日/国际狗狗日“喂食活动”等
　　据悉，这些活动会通过Wiggles的相关社交媒体平台和其宠物主社区Wiggles Tribe上直播，在推动消费者参与的同时提升自身品牌影响力。
　　在线上营销渠道部分，目前主要覆盖Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台，但粉丝量都很少，可见这些渠道还未被充分利用。
　　通过提供上门便利的兽医咨询、美容课程、狗训练和寄宿服务以及泛印度交付其多种创新且使用安全的产品。在过去的一年里，Wiggles的产品和服务增长超过100%，在此期间，其还满足了印度各地超过70万只宠物和动物的需求。

03、印度宠物美容赛道潜力！
　　印度宠物美容产品赛道正受到不断增长的印度宠物护理市场的推动，根据Petex India的分析数据，到2022年底，宠物美容赛道的市场价值预计将达到约374.9亿卢比。
　　从产品类型来看：
　　洗发水和护发素在宠物美容赛道中占有很大份额。这可以归因于脱发、皮肤相关疾病和其他各种疾病的病例不断增加。猫和狗是最常见的宠物，身上有毛。因此，它们需要深度清洁、调理和除臭。

　　细分产品如：
　　洗发水和护发素
　　梳子和刷子
　　修剪工具（如钳子和剪刀）
　　其他

　　从分销渠道来看：
　　兽医诊所在行业中占有相当大的份额。每只宠物支出的显著增长和宠物拥有量的增加帮助了这一细分市场的增长。
　　此外，该地区宠物美容店的增加，预计将进一步推动对宠物美容产品的需求。与此同时，人们对网上购物的偏好日益增长，预计将极大地促进印度在线市场的增长。

细分渠道如：
　　大型超市和超级市场
　　宠物店
　　兽医诊所
　　在线购物平台
　　其他

04、写在最后！
　　宠物主对宠物健康及其福祉的意识不断提高，推动了印度宠物美容产品赛道的发展。作为宠物产业链重要的分支，该领域产品也随着宠物主消费需求的改变越来越细分化和多样化。
　　猫和狗作为宠物越来越受欢迎，正在推动当地宠物拥有量的增加。其他因素，如制造商提供越来越多的创新和专业产品，以及兽医诊所和宠物商店的增加等，也正在进一步加速宠物行业增长。对于宠物企业而言，如何根据市场趋势抢占先机非常重要。
　　
　　编辑：星球君 
　（以上内容援引：宠业家官网）　
　　
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