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有鱼发布主粮新品类"轻舒粮",启动品牌战略升级!

2021-9-17 13:04| 发布者: admin| 查看: 99| 评论: 0|原作者: 佚名|来自: 宠业家官网

摘要: 9月16日,有鱼在杭州洲际酒店正式举行“回归产品初心,技术引领品牌——有鱼品牌内驱升级暨‘轻舒’新品类发布会”。
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  9月16日,有鱼在杭州洲际酒店正式举行“回归产品初心,技术引领品牌——有鱼品牌内驱升级暨‘轻舒’新品类发布会”。会上,有鱼创始人老刘官宣了三件大事:
  一是有鱼正式对外发布主粮新品类——“轻舒粮”;
  二是有鱼品牌重新定位,致力于用生物科技解决城市养宠青年的困扰;
  三是向所有合作伙伴明确了轻舒粮的渠道策略、营销打法和扶持政策。

正式发布轻舒粮,与易宠签订战略合作!
  本场发布会,有鱼正式发布了“轻舒粮”系列新品。据了解,作为一款定位于帮助养宠者解决猫咪便臭、软便问题的猫粮,轻舒粮将解决人的困扰作为首要目标。
  有鱼产品总监王彦鑫在会上表示,轻舒粮由有鱼联合中国农业大学国家重点实验室联合研发打造,前期测试数据表明,有鱼轻舒粮的便臭改善有效率高达91.6%,平均降低便臭率达到55%。在其他品牌仍然停留在比拼原料和配方的阶段,有鱼主动求变,潜心做产品研发,成功打造出解决猫咪便臭的轻舒粮,让养宠者实现了“养宠无忧”的目标,打开了国产猫粮发展的新路线。
  与市面上其他猫粮的最大不同在于,轻舒粮每袋含有180g可溶性蛋白,小分子好吸收,蛋白质消化率高,可轻松改善猫咪便臭和软便问题。为了更好的区隔渠道产品,轻舒粮系列将分为线上专款和线下专款。
  在此次发布会上,有鱼还与宠物垂直平台——E宠商城进行了战略合作签约仪式。重庆易宠科技有限公司零售副总裁张寿焜表示,相信轻舒粮一定能带领国产宠物食品走上新的发展道路,借新品发布的时机,希望与有鱼进行更深度的合作。
  此外,动物营养国家重点实验室首席科学家、中国农业大学教授、博士生导师尹靖东教授、天猫宠物新锐KA负责人山镜分别致辞,京东宠物事业部总经理刘露也通过VCR的形式,对轻舒粮的正式发布表达了祝贺。

有鱼品牌战略升级,解决城市养宠青年的困扰!
  发布会的另一项主题,是有鱼正式向外界释放了品牌战略升级的信号。发布会上,有鱼创始人老刘谈到了有鱼的蜕变之路。他表示,有鱼在2018年敏锐地嗅到了市场机会,定位在国产高端猫主粮,率先提倡和研发出了高蛋白质、高含肉量、高营养的国产猫主粮,成功占据了空白市场,并吸引一大批国产品牌涌入进来,成功引领了国产猫粮行业的第一次升级。
  然而,从2019年开始,宠物行业发生巨变。在这两年内,宠物行业经历了其他行业十几年才有的快速发展,一批又一批的国产品牌诞生出来。与此同时,宠物行业产品同质化竞争现象愈来愈突出,国产猫粮品牌逐渐陷入了内卷。
  随着对宠物行业认知的不断提升,有鱼洞察到,只有形成核心技术壁垒才能走得长久。因此,有鱼对于品牌的定位和理念发生了根本转变,结合中国养宠者的实际情况,创造性地提出了“通过生物科技解决城市养宠青年的困扰”的品牌新定位,轻舒粮的问世就是一次最好的诠释。有鱼认为,轻舒粮不仅要考虑猫的问题,更要解决养宠人的困扰。
  最后,老刘在发布会上表示,轻舒粮将成为有鱼品牌战略升级的关键一环,将支撑起有鱼未来长期高速发展。同时,有鱼站在新的视角重新进行品牌定位,彻底打破了宠物粮一直以来追随欧美品牌“原始捕猎”的产品开发理念,有鱼将以“更适合城市青年养宠”的角度切入,推动国产猫粮行业再次升级。

宣布渠道策略、营销计划和扶持政策,与合作伙伴共进退!
  目前,市场上在售的绝大部份猫粮产品同质化竞争严重,在差异化不明显的情况下,品牌方之间只能在价格和促销上做文章。但是有鱼轻舒粮要真正实现差异化,在产品上也要区隔开来。老刘表示,将对轻舒粮的任何破价行为“零容忍”。一是出于对产品本身的自信,好的产品从来不是靠低价或者促销迎合市场,而是能够真正解决用户需求并获得认可的;二是为了保障所有合作伙伴的利益,只有价格保持稳定,合作伙伴才会跟有鱼长期合作下去,这也符合有鱼坚持“长期主义”的发展战略。
  此外,为了帮助轻舒粮快速拓展市场,有鱼接下来将进行史上最大力度的营销投入。据悉,有鱼仅轻舒粮轻享装(365g)派样就达到了100万份。未来的12个月,有鱼将在抖音、小红书、知乎、直播等渠道进行全域营销,通过专业化的内容让轻舒粮触达到更多年轻消费群体,让所有合作伙伴共享新品的红利。
  有鱼表示,将在线下渠道铺设门店5000家,树立标杆门店1000家,希望能与所有合作伙伴在这艘船上风雨同舟,共同进退。
  PS:未来,有鱼在主粮领域将如何发展,宠业家将持续保持关注。
  (以上内容援引:宠业家官网)


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