宠业家专访：大玛仕品牌创始人保罗，预计年底完成8000+门店拓展目标！

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宠业家专访：大玛仕品牌创始人保罗，预计年底完成8000+门店拓展目标！

　　导读：打造高端宠物粮一直是国产宠物食品品牌的难题，随着近几年宠物食品行业的技术进步和消费升级，越来越多的国产高端宠食品牌开始崭露头角，大玛仕便是其中一员。
　　在品牌创立伊始，大玛仕便致力于打造国产高端宠物食品，如今已经走过了五个年头。近日，正值5周年之际，大玛仕近日宣布，将从产品、生产、研发、品牌建设等角度迎来全方位的升级。为此，宠业家专访了大玛仕品牌创始人保罗，探讨大玛仕的高端宠物食品的发展之路和未来展望。


将科学研创与赛事实践相结合，打造冠军宠物食品品牌形象！
　　保罗向宠业家介绍，大玛仕作为专注宠物食品领域的品牌，始终定位于高端，并以“打造冠军宠物食品”为品牌目标。
　　早在2015年，大玛仕便成为中国首家与CKU、CAAC永久注册会员犬舍、猫舍俱乐部深度开展“冠军计划”合作的宠物食品品牌。自合作以来，进食大玛仕的参赛犬猫已经揽获数百场中国CKU、CAAC赛事、BOB、BIG、BIS等冠军头衔。
　　在2020年，为进一步提升产品品质，品牌主体投资1.2亿元，创立六安市臻天然宠物食品股份有限公司，这是一家集研发与生产为一体的高新科技型企业，以科学、精细的研发理念和先进的生产技术，全心全意打造高端宠物食品。
　　为了确保产品品质和生产品控，臻天然的生产厂区采用业界先进的工艺方案与布局设计，充分考虑了前后工段的产能配套和细节要求，由原料库、生产车间、成品库、研发品控中心等分区组成，占地20000m2。而在生产能力上，工厂配置了稳定高效先进的生产设备，拥有可年产万吨的双螺杆膨化线，所有产品的生产流程由中央系统统一智能管理，且品管QA部门也对全厂环境管理、原料验收、产品生产以及成品出厂的全流程进行严格监控并留样，确保每一批次产品都有稳定且最佳的品质，能够充分满足高档宠物食品生产的需要。
　　此外，在品牌形象建设和发展方面，其还指出，大玛仕自成立以来，积极参与全国各地的大型专业宠物展会，持续向市场展示优质产品和品牌实力。同时，大玛仕还打造了多个品牌特色门店，旨在通过多元化的营销方式将品牌理念和高品质产品传递给消费者，以彰显品牌特色和品牌形象。而在未来，大玛仕也将继续把科学研创与赛事实践相结合，打造出冠军品质的宠物食品。


主打精细化产品开发理念，将于本月全新推出低敏系列产品！
　　谈及产品研发层面，保罗表示，大玛仕主打精细化产品开发理念，通过打造品质优良的高端宠物食品，满足宠物主对好产品的升级需求，改变市场对中国宠粮低端劣质的固有认识。
　　在研发方面，大玛仕一直以创新作为产品进步最大驱动力，通过不懈努力，寻求产品差异化，有节奏的逐步扩张产品线，力求为消费者带来更全面、更丰富、更精致的产品，从而大幅提高消费者养宠体验。
　　目前，针对消费升级和市场的不断细分，大玛仕也已开发了包括自然系列、优护系列以及即将上市的低敏系列等多条产品线。整体来看，大玛仕产品线已覆盖了多个价位段和多种客群的不同需求，并仍在不断拓展中。
　　据悉，大玛仕自然系列是目前品牌的明星产品。立足于自然无谷的基本理念，严选全球优质动物蛋白作为主要食材，打造符合犬猫生理机能和摄食特性的天然无谷主粮。
　　其中，自然系列鸭肉&梨犬粮，精选优质鸭肉原料，搭配雪梨、决明子等多种美味果蔬，有清火解暑之效，可有效帮助狗狗清除内火，滋润双眸，均衡狗狗日常营养和能量需求。
　　另一款全鱼&海藻猫粮，则精选了金枪鱼、鲽鱼、三文鱼和脱水鳀鱼，产品富含Ω3&6不饱和脂肪酸，满足猫咪日常营养和能量需求的同时，呵护猫咪皮肤屏障，柔润肌肤，焕亮猫咪毛发。
　　此外，保罗还指出，全新推出的大玛仕低敏系列产品也将于本月上市。该系列是大玛仕品牌基于低敏营养哲学理念研发的限定配方宠物主粮，剔除了含较多组胺类以及麸质蛋白类原料，仅选用 1-2 种消化吸收率高、过敏风险低的低敏肉源，严格控制蛋白质摄入种类，且搭配 10% 同肉源冻干、冻干生骨肉以及多种然营养元素，可有效预防和修复宠物食物过敏现象，合理化膳食搭配，守护宠物健康。


预计年底达成8000家门店拓展目标，未来将注重渠道融合！
　　在渠道布局方面，保罗向宠业家透露，目前，大玛仕重点布局线下渠道，全国合作门店已达7000家，上海地区合作门店达600家。而之所以选择深耕线下渠道，很大程度上取决于消费者需求。根据大玛仕多年的渠道运营经验，大玛仕发现养宠人对于线下门店是有刚需的，宠物门店承担着零售、美容、护理、寄养等多种重要职能，是养宠生活中不可或缺的一环，且基于线下多场景的布局，能给到消费者更直观、更透明、更多元化的消费体验，以便于大玛仕的产品和理念更好的触达消费者，从而带来更优质的消费体验，树立更完整品牌形象。
　　截至目前，大玛仕今年新增合作门店已接近1000家。且在接下来的第四季度到新年期间，大玛仕将加大投入线下营销人员，为门店提供品牌营销、门店陈列、促销拉新、产品讲解、售后等服务，全力提高渠道合作伙伴的产品零售体验，并预计在年底达成8000家宠物门店的拓展目标。
　　而在线上渠道布局方面，保罗表示，大玛仕目前正在运营的线上店铺主要是天猫旗舰店和京东旗舰店。同时，大玛仕还持续在抖音和小红书上进行多样化品牌推广活动，以求触达更多消费者，官方抖音小店和小红书店铺也在积极筹备中，不日将会与消费者见面。
　　谈到渠道融合问题时，保罗则表示，作为未来宠物行业发展的趋势之一，除了传统电商如淘宝、京东外，大玛仕看到近年来兴起的盒马、KKV、美团、饿了么、抖音、小红书等也逐渐成为重要的销售渠道。因此，当前的大玛仕也在进行多种渠道的整合，通过挑选优质的合作伙伴，满足更多场景下的购物需求，为消费者提供高品质的产品和服务。
　　值得一提的是，虽然近两年受到疫情的影响，但对公司业绩增长影响较小。2021年初至今，大玛仕的销售额增长迅速，与去年同期相比，增长速度达到了50%。据保罗透露， 创立了五年的大玛仕品牌，也将在今年迎来一次全方位的品牌升级，将会在品牌LOGO、品牌形象等方面，进行系统化的重塑，升级后的Logo更为简洁、现代，提升品牌识别度的同时，帮助品牌更便捷、明确的触达消费者。
　　此外，保罗还指出，2021年是大玛仕快速发展和变革的一年，也为大玛仕的发展指明了方向：
　　在产品方面，大玛仕将继续拓宽产品线，力求覆盖更多价格段、更多消费人群，满足不同养宠人群的差异化需求；
　　在品牌建设方面，大玛仕将着眼于线下广告投入和新媒体品牌曝光两个角度，开展品牌沙龙、展会营销等多种线下活动，并发力于微信、微博、抖音、知乎、小红书等多种线上推广渠道，增加品牌曝光，提升品牌美誉度；
　　在渠道开发方面，将会不断与优质合作伙伴，拓展更多渠道，实现共同发展，合作共赢。
　　(以上内容援引：宠业家官网)




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