宠业家专访：宠物驱虫国药领头羊——海正动保！

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宠业家专访：宠物驱虫国药领头羊——海正动保！

　　导读：继上次玫斯南通工厂探厂之后，雕兄又来到海正动保富阳工厂进行探厂交流活动。对于此次能够有机会亲身到访像海正动保这样的中国头部宠物药品公司的制造工厂，是一次难得的经历。事实上，探厂活动日渐增多的背后反映的是中国厂牌面向公众更加透明化的沟通方式的转变，同时也是对自身硬件实力展示的自信。
    一个月前，海正动保组织的杭州富阳工厂面向媒体、达人的工厂开放日活动，作为宠物行业媒体的宠业家，与八公叔叔、魔力猫盒、金多乐、蛋壳视频、萌爪医生、狗子哥宠物、喵叔阿达、安娜妈妈、宠医周昱、门神测评等宠物电商从业者、萌宠KOL及萌宠MCN参与现场。


1、认识海正动保，先从海正药业开始，2020年被国务院称为抗击疫情“军工厂”！
　　海正动保的母公司为海正药业，后者的发展经历最早可以追溯到1956年1月，当时的“海门化工厂”成立，后于后于1976年4月更名浙江海门制药厂；1994年，海正药业正式涉足兽用原料行业；2000年7月，海正药业在国内A股挂牌上市，目前截止12月13日收盘市值为157.8亿元；发展至今，海正药业已经是一家主营抗肿瘤、抗感染、心血管、内分泌、免疫抑制、抗抑郁、骨科等领域的原料药、制剂研发、生产销售一体化的综合性制药企业。值得一提的是，在2020年新冠疫情肆虐之际，海正药业的“海复康”产品临危受命，获批上市，并收到了国务院的感谢信，称其为抗击疫情的“军工厂”。
　　雕兄注意到，在海正动保公司的一面墙上，大字印着公司的企业定位和企业愿景（如下图所示），并对“海正”的品牌logo进行了释义：
　　1、蓝色代表神圣、专研、未知的科技领域及其博大精深；立足于医药这一关系到人类健康的行业，标志具有亲和力、人性化和表现。
　　2、左下方被揭开的一角为明亮，活泼的橘黄色，寓意海正积极进取，不断为人类健康事业做出巨大贡献；
　　3、“HISUN”为海正的英文谐音，既有“你好，太阳”的意思，又有“如日中天”的含义。
　　作为海正药业子公司的海正动保，于2009年8月注册成立，业务涵盖猪、反刍动物与宠物三大业务，创立至今，公司已斥资超8亿元打造国际化动保制药企业，囊括注射液、粉散剂、灌注剂、浇泼剂、滴剂、细菌活疫苗在内的25条多剂型生产线，面向市场提供40+款动物保健产品。
　　另根据海正药业财报数据，公司2020年营收3.5亿元，净利2600万元（注：除去2020年合并云南生物制药并表影响，单体实际净利为3866万），并且在2020年实现公司首次盈利。另据官方透露，海正动保旗下的海乐妙猫口服驱虫药产品已经累计销售超过2亿元。


2、富阳工厂：国际标准打造的兽用制剂制造基地！
　　此次雕兄参观的浙江富阳工厂属于海正动保旗下两大生产基地之一。2009年8月，海正动保注册成立富阳动保公司，总投资超3亿元，占地45000平方米，已通过中国农业部、澳大利亚及日本官方认证，设计年产能为粉剂/预混剂5000吨，片剂2亿片，注射剂1000万支，外用液体制剂（浇泼剂、喷剂、滴剂）100万瓶。
　　在这一工厂里，海正动保官方介绍“这是一个采用国际标准打造的兽用制剂制造基地”，引进多台进口设备，全自动全封闭生产线，应用一流的环境自控系统、智能化粉体输送系统、PMS在线环境检测系统，并达到人药级别的质量体系，进口级别的质量标准。
　　而在赖以发展的研发实力方面，截止2021年9月，海正动保已经具备制剂发明专利7项，实用新型专利24项，外观设计专利4项；累计获得新药制剂证书共26项（2类9项，3类7项，4类2项，5类8项）；在2010-2020年全国累计完成化药新兽药研发注册202个中，海正占据了21个席位，占比达到10%。
　　下面展示一组实地探厂拍摄的工厂实景图片（注：由于药厂有严格的环境要求，非工作人员禁止进入生产作业区，且当天无生产任务，图片以实验室设备与生产设备展示为主）
　　1、实验室现场展示
　　2、工厂设备现场展示
　　
3、从海正驱虫药发展史来看“宠物国药正当潮”！
　　在宠物业务中，驱虫药成为海正动保持续发力的主力产品线。而回顾海正在驱虫药发展历程，更是让我们感受到“宠物国药正当潮”的力量，具体如下：
　　早在1993年，海正上市了国内首创阿维菌素驱虫药产品，结束中国驱虫药进口历史，且仅仅用了一年时间，便在1994年实现单产品利润超1亿元，助力海正成为兽药领域的超新星。
　　1997年，国内首创伊维菌素原料药，拿下当年国际非专利市场份额的40%；
　　2000年，成为国内首家上市莫能菌素产品的公司，填补国内球虫药的空白，打破外企高价市场垄断；
　　2008年，国内首创多拉菌素原料药，是国内唯一原料药生产销售企业；
　　2010年，获得米尔贝肟原料药批文，出口美欧；2014年犬用米尔贝肟片剂（海乐宠）二类新兽药获批，2015年米尔贝肟+吡喹酮猫专用复方片剂（海乐妙）获批，成为国内独家、拥有米尔贝肟双批文的公司；
　　2013年上市阿苯达唑伊维菌素产品，自有产品生产工艺稳定性更高、杂质低，符合美国和欧盟药典标准，通过美国FDA和欧盟COS认证；
　　2015年成为国内首家非泼罗尼原料药和制剂获批上市的公司，获国家二类新兽药，原料药出口欧美，用于驱除宠物体外寄生虫。
　　2016年，成为国内首家开发莫昔克丁原料药和制剂的公司，具有广谱、高效的作用，获得国家二类新兽药，成为国家“十一五”科技支撑项目之一；同年，塞拉菌素原料药研发成功，是国内独家批准的二类新兽药，在研发过程中指出并纠正了欧盟质量标准，原料出口欧美，用于驱除宠物的体内外寄生虫。
　　2020年5月，国内首款犬用米尔贝肟吡喹酮咀嚼片（海乐旺）获批上市。
　　2021年8月，首款国产的、合法合规体内外同驱的吡虫啉莫昔克丁滴剂（莫爱佳）获批上市，一举打破了此前进口垄断体内外同驱驱虫滴剂市场的原有格局。
　　值得一提的是，仅仅是海正动保就获得了9个国家二类新兽药（制剂），且其中有5个是抗寄生虫二类新兽药，而且目前国家获批的“抗寄生虫二类新兽药”总共7个，海正动保手里握有5个。
4、为什么海正重点布局宠物驱虫药市场？
　　1、中国宠物药市场仍有巨大潜力；
　　在现场交流阶段，海正动保负责人介绍，根据《2020年度兽药产业发展报告》中2016-2020年全球兽药产业销售额数据显示，2016-2020年期间全球用于猪牛羊禽的兽药处于波动增长的态势，而用于宠物及其他的兽药却保持持续增长，而且贡献销售占比持续缩小；在2020年的猪牛羊禽的兽药销售额为202.5亿美元，而宠物及其他的兽药为135.5亿美元，占比约为6:4。
　　在这一背景下，2020年，我国宠物及其他兽药销售额占我国兽药总销售额却不及10%，而这一市场现状恰恰反映了宠物药市场在中国的巨大潜力有待挖掘。
　　2、宠主驱虫药年消费300-1000元占比过半；
　　在会上，海正动保市场负责人分享了《2020年中国宠物医疗行业白皮书》中一组关于“宠物主人驱虫产品消费习惯”的数据，这组数据主要从“每年的驱虫频次”和“驱虫年平均消费”两个维度进行了分析：
　　在每年的驱虫频次上，每月一次的占比达到30%，每季度一次的占比33.5%；
　　在驱虫药平均消费上，年花销在300-500元的占比达到25%，500-1000元和100-300元的消费能力各占比约32%。
　　3、82%宠主会愿意选择国产品牌；
　　此外，在一项关于“宠物主人对于医疗保健产品的品牌偏好”的调研结果显示，宠主对于国产品牌持开放态度，其中有82%的宠主会愿意选择国产品牌产品。
　　（以上内容援引：宠业家官网）
　　
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