宠业家专访：立足产品，推动创新，两年长成千万级品牌的坦克小希是个怎样的公司？

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宠业家专访：立足产品，推动创新，两年长成千万级品牌的坦克小希是个怎样的公司？

　　导读：一个长久可持续的企业，需要用户价值、商业价值以及社会价值发挥三位一体的正向作用。在‘坦克小希’这个品牌的身上，我们看到了星星之火：5年时间死磕产品，2020年产品上市以来始终将优质产品视为品牌发展的基石，不断推动行业创新；2年投身公益事业，在多个维度力所能及的承担社会责任，小公司也有大情怀；在兼顾用户与社会双价值下，产品上市第二年，他们便做到了全年销售额近1500万的成绩。而这，只是他们在宠物行业的首秀。


1、以爱宠之名命名“坦克小希”！
　　我们曾经采访报道很多宠物行业的创业者，得到过一个非理性的判断：爱宠人士来宠物行业创业，首先是情怀，其次是商业，最终是热爱。而坦克小希创始人大鱼的宠物创业之路便是源于对宠物的热爱。
　　他向宠业家介绍，自己在2015年曾领养了一只宠物狗胖胖，因当时国内宠粮行业鱼龙混杂，误买到了劣质宠粮，最后造成狗狗患病去世的悲剧，这件事一直让他耿耿于怀。
　　或许是缘分使然，胖胖去了汪星的第一个夜晚，大鱼被门外的几声猫叫吸引，邂逅了从吊顶里掉下来的小奶牛猫，这份从“天”而降的礼物就是小希。坦克的故事相比小希或许少了一些浪漫色彩，但同样饱含温情。郊外第一眼看到那只无人问津、不幸染上皮肤病的斑点狗时，大鱼便决定收养它，并抱着让它强壮成长的愿望，取名为“坦克”。
　　2017年，不想让胖胖的悲剧重演的他决定创业，放弃了高薪投行工作，正式进入宠物行业，并将爱宠之名作为品牌名——“坦克小希”。


2、用创新引领宠物行业产品升级！
　　坦克小希的核心团队在动物营养、品牌运营以及资本运作等多种领域拥有丰富的经验。其中，品牌联合创始人御虎是中国农大动物医学专业的资深宠物医生，在国内宠医圈颇具影响力；团队其他成员大都是“养宠达人”，不仅能保持和顾客的同理心，加强与顾客的情感沟通，更能伸展感知顾客的触角，充分理解顾客的需求，提供更好的产品和服务。
　　2020年1月，坦克小希的第一款产品终于正式上市。坦克小希定位为价格亲民的高端宠物品牌，坚守“生产给自家毛孩子吃的放心粮”的初心。为此，坦克小希的主粮产品选用了源自加拿大的基础配方，并与中国农大知名教授合作，历经长达三年的配方优化、原料筛选以及饲喂实验。
　　2021年4月，在冻干双拼粮风靡宠粮市场的情况下，坦克小希敏锐捕捉到猫粮与冻干因生产工艺不同，混合储存易诱发氧化哈败的安全风险，推出冻干独立包装，真正关注宠物的安全健康，给予宠物更全面的呵护。
　　同年，为了让产品同时满足宠物情感需求与健康需求，坦克小希着手研发主食猫条。经过一年的研发过程，坦克小希白茅根主食猫条正式上架，打破猫条的传统零食定位，突破至主食级别。同时，猫条中还特别添加了禾本科植物白茅根，保护猫咪泌尿系统。上线不到一个月，主食猫条已经累计销售超过25万支，一跃成为全价主食猫条第一位。（据达官电商平台数据，坦克小希主食猫条位列天猫“全价主食猫条”细分品类销量第一。数据截止至2022年4月28日）


3、以公益彰显品牌温度！
　　在坦克小希天猫旗舰店开业之初，就参与了阿里巴巴“公益宝贝计划”，两年累计捐赠十万余笔，“坦克小希旗舰店”因此入选天猫爱心好店。
　　在关注流浪动物方面，坦克小希在公司专门设立了爱心小屋，用来收留走失流浪动物；同时还与它基金合作，向郑州救助基地捐赠宠粮。在郑州暴雨灾害发生后，坦克小希更是第一时间为近十家流浪动物救助机构及个人捐赠了10吨宠粮。
　　在关注走失儿童问题上，坦克小希与“宝贝回家寻子网”联手，一同为“宝贝回家”计划无偿发声，并定制了一批印刷着走失儿童信息的公益胶带，粘贴在快递包裹上，借助快递的力量呼吁更多人关注走失儿童问题。
　　在环保方面，坦克小希宠粮包装均选择可回收铝塑包装，用空袋换新粮的方式号召用户一起参与环保。
　　值得一提的是，一直坚持公益的坦克小希，成为了宠物行业为数不多因公益上过热搜的品牌之一。创始人大鱼表示，事实上，在公共流量洪流的裹挟下，公益带来的美誉并不能长久维系企业的发展，坦克小希做公益的目的也并不在此，写在公司愿景里的那句话——“让世界更可爱”才是团队为何日复一日坚持公益事业的答案。


4、向亿万俱乐部冲刺！
　　产品上市的两年里，坦克小希更多的是以线上渠道的搭建与销售为主，相继入驻了天猫、京东平台、抖店；同时搭建了以微信社群为主的私域阵地，与消费者能够及时互动，拉近与消费者的距离；从团队搭建到产品创新，从投身公益到渠道布局，保持热爱的坦克小希在2021年持续爆发，2021全年销售额接近1500万，其中2021年双十一前60分钟的销售额超2020年双十一同时段1053%；首日销售额超2020年双十一首日394%，并登上了双十一天猫宠物战报。
　　当坦克小希迈入到千万元品牌俱乐部的时候，大鱼和他的团队制定了一个新的发展规划：
　　在产品端，坦克小希要丰富产品线，推出更多有差异性的产品，为更多细分人群服务。
　　在渠道端，坦克小希深挖线上渠道，发力抖音平台，做好品牌直播场景打磨的同时，持续搭建养宠用户的私域池，做好顾客情感维系，关注顾客动态需求。
　　坦克小希还将布局多个宠物细分赛道，朝着多品牌道路发展，向亿万俱乐部冲刺。
　　近几年，宠物赛道可谓烈火烹油，逆市增长，在层出不穷的宠物品牌中如何占据自己的一席之地？坦克小希交出了一份自己的答卷。
　　从热爱出发，将公益贯穿整个企业生长周期；聚焦宠物真实需求，用创新推动行业发展。坦克小希正在用自己的方式“让世界更可爱”。


　　编辑：流星
　（以上内容援引：宠业家官网）　
　　
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