男性用户崛起、烘焙粮规模激增，抖音宠物还有哪些机会？

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男性用户崛起、烘焙粮规模激增，抖音宠物还有哪些机会？

　　宠业家消息，近日蝉妈妈联合蝉魔方、蝉妈妈电商智库联合发布了《抖音宠物用品行业研究报告》，报告以2022年4月1日至2023年3月31日（这一时间段简称：MAT2303）为分析时间窗口，从行业画像、品类赛道以及抖音宠物内容生态分析研究了抖音平台的宠物用品还有哪些机会。报告具体如下：

1、男性养宠将成为宠物市场新驱动因素，市场集中度下降是抖音电商市场特点！
　　报告显示，在性别方面，抖音电商宠物用品男性消费群体同比增长25%，女性消费同比增长16%，男性养宠将成为市场新驱动因素。在年龄段中，24-40岁的青中年人群是宠物市场主力，人群结构稳定同比增长40%；但银发市场增速缓慢，宠物消费意愿不大。从城市布局上来看，广东及长江中下游一带人群宠物消费意愿大，增长率达40%，一线城市市场规模大，消费人群同比增长迅速。
　　从市场格局来看，抖音宠物市场集中度已下降至17%，竞争格外激烈，但2022年Q4至2023年Q1期间，宠物品牌新增数量趋缓。2022年Q2抖音宠物品牌数量为2158个，到2023年Q1增长至2448个，市场集中度却降低至17%。值得注意的是，在2022年Q4至2023年Q1时间段中，麦富迪、卫仕、网易严选成为抖音宠物带货力TOP3品牌。
　　对比天猫平台，2022年Q2天猫平台宠物品牌数量为6444个，到2023年Q1减少至5385个，市场集中度与抖音平台类似，均在17%左右。天猫平台上带货力TOP3的品牌分别是：麦富迪、皇家、渴望。
　　对比2022年双11期间抖音和天猫的平台营销，天猫及抖音2022年的双11活动前置，天猫主要以预售/红包等活动作为营销主要手段，大促期间的收益增长远超日销；而抖音发挥内容电商效应，营销话题以市场教育为导向，试图打造一种生活方式。抖音电商推广主要围绕着主播及直播营销排位赛，一方面带动了商品的销售，另一方面也增加了主播的带货、内容生产能力和对平台依赖；
　　天猫和抖音分别以两种不同的消费行为逻辑切入——带着目的性的“搜索”以及漫无目的“浏览”，消费观念理智的人群会权衡比价，因此天猫的营销活动以预售/减价为主；而对于冲动消费的人群来说，生动有趣及放大卖点的直播内容更易获得关注。
　　
2、抖音平台宠物食品规模占比过半，猫咪经济为抖音宠物市场赋能！
　　从2022年4月1日至2023年3月31日，抖音电商宠物市场中，宠物食品占比超过50%，宠物用品和服饰占比为46%，宠物保健品市场占比仅为2%。报告显示，抖音宠物电商各主力赛道渗透率<60%，成熟度相对较低，尚未形成高增长、高渗透的黄金赛道。
　　在宠物食品赛道中，猫主粮占比46%，同比增长253%，猫零食占比22%，同比增长183%；犬主粮占比22%，同比增长215%，犬零食占比10%，同比增长93%。
　　在宠物用品赛道中，猫用品占比25%，同比增长113%；狗用品占比6%，同比增长98%；犬猫通用用品占比18%，同比增长134%。
　　接下来报告又从宠物产品价格、产品包装、产品制作工艺等方面进行数据分析。
　　从宠物主粮产品价格来看，主粮产品价格带分布多样，对应了不同成分、功能、营养配方的产品，匹配了宠物主针对自家宠物不同健康状况、年纪的喂食需求，如增肥、减肥、美毛、柔顺等等，品牌针对主粮产品的布局较为全面。宠物主粮中，0-50元以及50-100元价格的主粮产品数量最多，但250-300价格带的产品增速最高，达到了405%。
　　零食作为宠物奖励、心情调剂的产品，主要集中在低价格带，50-150价格带增速高。
　　从宠物用品价格来看，中高价猫狗用品迭代迅速，新增品牌数量的增速对应宠物主愈加精致的消费需求；宠物服饰及配饰商品集中于0-100元/件的定价，宠物服饰的低价取决于面积小、布料少、生产线复用、电商物流迅速等因素。
　　从包装保存来看，猫粮方面盒装、罐装（主食罐）、礼盒装的猫主粮商品增速较快，主食罐头、粮食礼盒等分类的增长意味着消费者对于猫主粮的选择趋向多元化、精细化，宠物商品融入“礼物”社交文化。数据来看，罐装猫粮（主食罐）增速最快，达到了951%的增长，其次是礼盒装猫粮，增速超过了500%。
　　从保质期来看，宠物主对于猫主粮的选择开始倾向保质期短的主粮，该类商品添加剂含量少，对于猫咪健康更友好。
　　犬主粮袋装、盒装、礼盒装的犬主粮商品增速较快，但仍以袋装为主；宠物主对于犬主粮的选择开始向于保质期短的天然粮转移，该类商品营养价值更高。
　　从制作工艺来看，猫主粮中冻干粮、湿粮、烘焙粮占比较高，其中湿粮增速最快，达到了930%、烘焙粮增速640%。犬主粮中冻干、烘焙占比较高，其中烘焙粮增速最快，达到了1007%，其他如冻干、湿粮增速仅在200%左右。
　　在宠物用品方面，抖音宠物衣服风格以休闲风/公主风为主，消费规模大，增长迅速；而宠物衣服款式则以面料舒适/透气吸湿的棉衣和实用性强/保暖功能的四脚衣为主要消费诉求。



3、视频带货方式增长迅速，宠物品牌自播带货能力增长快！
　　报告显示，近一年来，宠物用品直播/视频内容生产在2022年Q2-Q3同比增幅下降；随着春节时分将至，直播模式内容生产逐渐减少，以视频模式为主要推广方式。春假结束后，两种形式的内容生产同比增幅回缓；整体来看，宠物用品市场的内容生产由直播触点向视频触点过渡，视频带货开始发力。
　　在品牌直播市场和带货能力方面，近一年来，抖音电商宠物品牌带货直播时长同比呈负增长，且直播带货能力也随之趋缓，直播时长的增减直接影响到带货的效果。
　　但从自播及带货能力来看，宠物用品自播账号月GPM高于达播账号，自播账号带货能力较强，每月同比增长率普遍高于达播账号，宠物用直播带货主要有自播账号驱动，自播账号的直播种草－割草路径转化效果更好，自播内容层面的密集推广、卖点直球、消费引导及社群引流对于直播带货能力更加重要。
　　最后，该报告拆解了抖音带货能力最强的品牌——麦富迪的抖音自营矩阵。
　　报告显示，近一年来，麦富迪自营账号主要采用宠物日常、宠物知识、优惠福利为分享内容，结合产品说明和剧情式的营销手法，为直播引流及塑造企业形象等目的服务。在推广内容上，麦富迪主要是以猫/狗为核心角色垂直运营，将产品介绍融入猫狗日常做软广，而开宗明义的叫卖式营销则为直播引流服务。
　　从产品层面来看，麦富迪近期集中主推爆款冻干三文鱼猫粮及营养森林系列肉松狗粮，并会根据账号带货能力以产品适用类型/包装以及售价分别引流。
　　目前麦富迪在抖音平台上已经开设了十数个官方账号，粉丝最高的账号已经超过了50万。

　　【因文章篇幅有限，如需完整版《抖音宠物用品行业研究报告》，可将本文转发至朋友圈截图给作者即可。】




　　编辑：星球君  
　（以上内容援引：宠业家官网）　
　　
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