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　　Freshpet首席执行官比利·西尔 (Billy Cyr) 在分享其2021财年第四季度和全年业绩时表示，该公司“在过去两年中吸取了一些艰难而宝贵的经验教训”，包括应对 COVID-19 大流行、劳工短缺、通货膨胀和供应链中断。
　　“我们的运营在此过程中多次摇摆不定，我们敏锐地意识到这些对我们许多利益相关者的影响，尤其是我们的客户和消费者，”Cyr补充道。 “我们了解到，为了实现 Freshpet 能够实现的长期可持续增长，我们需要更好地为这些问题做好准备并让自己远离这些问题。”
　　对于第四季度的业绩，这家新鲜宠物食品公司报告净亏损930万美元，比2020财年第四季度的330万美元增长181.8%。净销售额总计1.159亿美元，比第四季度的8450万美元增长37.1% 2020财年。调整后的EBITDA为970万美元，比2020财年第四季度下降24.8%。
　　2021年全年，Freshpet 报告净亏损2970万美元，比2020年的320万美元增长828.1%。净销售额总计4.255亿美元，比2020年的3.188亿美元增长33.5%，调整后EBITDA为4300万美元，比2020年下降8.3%　2020年。
　　该公司在一月份的第四季度和全年初步报告中介绍了这些结果。
　　“我们终于拥有了支持Freshpet巨大的营收增长潜力所需的能力，同时也提高了我们运营的可靠性，”Cyr说。“在过去的两年里，我们投资了重要的新产能和支持它的人才。我们计划明智地使用该容量——保守预算以确保我们在不确定环境中运营的可靠性，同时积极规划以最大限度地发挥我们的增长潜力。我们相信我们的2022年计划实现了适当的平衡——使我们能够实现2025年的目标，并使我们能够永远改变人们喂养宠物的方式。”
　　Freshpet将净亏损增加归因于销售、一般和管理费用(SG&A)增加，第四季度总计4890万美元，比2020年第四季度增长45%，约占公司本季度净销售额的42.2%全年，SG&A费用为1.868亿美元，比2020年增长38.5%。SG&A 费用增加的原因是货运和其他物流成本增加、运营成本增加、股权补偿和媒体费用增加。
　　第四季度毛利润上升，总计4120万美元，占净销售额的35.6%。调整后的毛利润总额为4840万美元，占净销售额的41.7%，而2020年第四季度为3870万美元，占净销售额的45.8%。该公司将毛利润占净销售额的百分比下降归因于产量增加Kitchens South 的成本、员工工资增长计划、产能投资和配料膨胀。
　　这些成本也影响了Freshpet2021年全年收益的毛利润，总额为1.621亿美元，占净销售额的38.1%，高于2020年的1.329亿美元，占净销售额的41.7%。全年调整后毛利润总计1.895亿美元，占净销售额的44.5%，而2020年为1.541亿美元，占净销售额的48.3%。
　　该公司一直在努力填补2020年产生的贸易库存缺口，并一直持续到2021年初。为避免未来出现这种情况，该公司正在增加产能，生产供过于求，并根据2022年的指导缓冲其制造能力期望。
　　“重新填满那个洞花了很长时间，”Cyr说。“要做到这一点，我们必须既推迟增长，又将产量提高到远远超过需求的水平。从长远来看，2月份，我们的净销售额年化运行率约为6亿美元。而我们的消费运行率约为4.9亿美元的净销售额。”
　　Freshpet还预计将在2022年在线增加产能，特别是在其南厨房和即将在德克萨斯州恩尼斯的工厂。然而，Ennis工厂的启动已被推迟，供应链中断和劳动力短缺预计仍将成为公司和其他宠物食品加工行业的障碍。
　　“我们严重依赖德克萨斯州恩尼斯工厂的建设和成功的启动，由于建筑材料短缺，现在推迟到第三季度初，”Cyr说。 “……在供应链的上下游，我们看到从劳动力短缺到港口堵塞再到材料短缺，甚至是强制和封锁抗议以及现在的禽流感等各种因素造成的中断。供应和运输的可靠性，某事我们过去认为是理所当然的，现在不能再假设了，而且许多短缺是不可预测的。”
　　Cyr还表示，该公司将在2022年启动几条新的生产线，包括增加其面包卷和Fresh From The Kitchen产品的产能。
　　Freshpet宣布在2021年11月和2022年2月下旬两次提价，以调整公司此前吸收的高涨原材料成本。 Freshpet的首席财务官Heather Pomerantz警告说，波动的成本可能导致Freshpet产品的第三次涨价。
　　“我们已经采取了有史以来最显着的价格上涨，我们正在为合理的价格敏感度进行预算，”Cyr说。“但是，如果我们对价格的敏感度低于我们的模型，我们不希望自己处于无法可靠地为客户和消费者提供产品的境地。
　　随着这些价格上涨，Freshpet仍然乐观地认为家庭渗透率和购买率将继续上升，特别是因为它计划在2022年制定“更靠前”的广告计划，该计划将占净销售额的12%左右。
　　“我们正在关注更高的定价将对我们的家庭渗透率和购买率产生的影响，”Cyr说。“我们相信，当更高的价格首次出现在货架上时，我们的家庭渗透率将在短期内受到挫折，但随着我们有完整的分销、更重的媒体计划和增加的冰箱放置，它会很快转为积极。购买率可能会受益于更高的定价，即使少数消费者选择减少使用Freshpet并使我们的长期目标更容易实现。”
　　与2020年相比，Freshpet整个产品组合的家庭渗透率在2021年增长了6%，总计418万户家庭。从2018年到2020年，该公司的家庭渗透率同比增长两位数，并将2020年到2021年的较小增长归因于“大量缺货和延迟营销”。然而，该公司表示，它仍有望实现到2025年实现1100万户家庭的目标。
　　Freshpet的分销扩张将在2022年继续，因为它预计将增加1,300家新店，并在1,775家现有商店中升级或增加第二台冰箱。到今年年底，这将使公司的门店总数达到24,931家。该公司的门店总数从2020年底的22,716家增加到2021年的23,631家。
　　与2020年相比，2021年Freshpet的电子商务销售额增长了73%，约占公司总销售额的6.4%。这些电子商务收益由大众商品和大型宠物零售商提供的点击和收集服务引领，最后一英里配送服务和在线生鲜配送平台也提供支持。 Freshpet 的大部分 (87%) 销售额仍然来自实体店购买。
　　该公司还支持在包括英国、加拿大在内的国际市场增加媒体投资，并首次进军法国宠物食品市场。
　　“在过去一年的大部分时间里，我们一直在法国的十几家杂货店进行测试，并准备在那里进行下一步，扩展到更多的商店，并开始在多个市场进行媒体投资，”Cyr说。
　　Freshpet预计其2022年全年的净销售额将超过5.75亿美元，比2021年全年增长约35%。调整后的EBITDA预计将超过5500万美元，比2021年增长约28% ，预计Freshpet将维持1300万至1700万美元的“未吸收费用”，包括产能维护和扩展。
 
　　来源：Pet Food Processing  2022/03/02
　　作者：Jordan Tyler
　　编辑：流星
　（以上内容援引：宠业家官网）　
　　
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