浅谈国际宠物食品项目融资过程的关键点！

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浅谈国际宠物食品项目融资过程的关键点！

　　对宠物食品和食品的需求比以往任何时候都为制造商和供应商考虑增加和扩大他们的业务提供了更多的理由。现成的股票基金意味着许多人正在利用低利率。但是，获得资金的过程是特定于业务阶段的，需要对业务现状和未来发展方向进行评估。
　　这种当前/未来的心态始于在需要资金之前获得信贷安排。佛罗里达州博因顿海滩Seacoast business Funding副总裁兼业务发展官Stacey Huddleston建议，此时公司实力最强，最有可能获得最优惠的条款。
　　但明尼苏达州布雷内德市巴雷特Petfood Innovations联合董事总经理汤姆·巴雷特（Tom Barrett）提醒说，仅仅因为银行愿意借钱，并不一定意味着一个人的业务已经准备好，而且一家企业也不想被迫出售股权。


01、确保资金来源！
　　即使利率较低，获得融资和/或缺口融资的过程也不是一个快速的过程，公司不应该期望锁定100%的融资。不恰当的规划还可能导致在寻找成本较低的资金方面遇到更多困难，并不得不探索更昂贵的选项，如非银行所有的融资。
　　巴雷特建议从一个强大的财务部门开始，帮助进行财务预测，可以是内部的，也可以与一家优秀的会计师事务所合作。
　　“不要迅速决定拿钱或出售股权，”他继续说。“确保你确实需要融资，知道你的预测在融资方面需要什么，然后探索你的选择。”
　　放贷者还需要对贷款对象有信心。首先要知道一家公司会带来什么，包括公司财务状况、商业计划、营销计划（如果适用），以及未来两三年的现金流预测。
　　一个好的起点是首先与银行合作，询问如何将项目整合起来，询问时间表是什么，并对社区采取同样的行动。Huddleston建议公司在申请融资时提供完整的财务信息，并随时向贷款提供商提交。不要零碎地发送财务信息。


02、磨砺过程！
　　银行更喜欢现金，但也会考虑现有的土地、建筑和设备，这些土地、建筑和设备的付款或预付款足以与注资相匹配。通常，银行希望在一个项目中拥有至少30%的股权。明尼苏达州小瀑布市莫里森县社区发展执行董事卡罗尔·安德森（Carol Anderson）分享说，如果企业正在与州或市项目合作，还需要举行公开听证会，一旦收到信息，可能需要90天的时间。
　　例如，在使用国家资金的情况下，企业不能订购设备、购买土地（除非已经拥有）或做任何事情，直到提交申请并由国家签字。如果订购了设备或建筑，企业基本上处于项目正在推进的状态。安德森警告说，这将扼杀州或税收增值融资（TIF）项目的资金。
　　TIF由社区和州提供，用于建筑物拆除和/或施工。该项目着眼于该地块目前的价值，以及土地改善后的价值。这是基于税收价值，产生的税收差额可以在缴纳物业税时返还给公司。
　　通过TIF提供的资金可以以多种方式使用，包括土地购买、地基、基金会和停车场——任何在地面或直接在地面上的东西。使用TIF的公司一旦要求获得更大金额的增值资金，就不能申请减税。
　　计划应包括供应链中断、错误或成本上升以及其他可能出现的潜在陷阱。如果企业承担了太多债务，在很长一段时间内阻碍现金流，也会发现自己处于困境。这可能会产生一种可能性，即“最低成本”选项可能会受到最多限制，从而限制业务增长的能力。
　　安德森还建议不要发布新闻稿宣布企业基于团体利益。这一点很重要，因为有“如果…但为了…”条款，这意味着企业向社区和/或国家表示，没有这笔资金，项目无法完成。
　　“虽然筹集资金很费时，但从长远来看是值得的，”她继续说。“许多项目锁定了有利于公司现金流的低利率。此外，大多数区域非常欢迎新业务进入他们的城镇和地区，并愿意与公司合作，帮助他们满足需求。”


03、可用资金！
　　有许多选项可用，重要的是要考虑每一个利弊，并接受多个选项，以协商最佳条件，为个人情况。例如，对于一家成熟的公司来说，银行可能是一个更传统的选择，但政府项目可以提供更好的利率和更长的期限。资助项目也将因州和社区而异。
　　小企业管理局（SBA）协助小企业主和企业家，提供咨询、资本和承包专业知识，并帮助规划、启动、管理和发展企业。SBA为各种规模的企业提供各种贷款计划。
　　贷款由银行发放，然后由SBA担保。最受欢迎的贷款类型可用于各种用途，包括营运资金和库存，尤其是通过购买或建造新建筑和设备进行扩张方面。如果扩大或更换现有设备的理由是出口，即使是部分出口，贷款担保也会更大。美国进出口银行（美国进出口银行）也为出口企业提供了更大的贷款。
　　SBA 504和SBA 7a贷款可以使银行更容易筹备更大的交易或风险更高的信贷贷款。SBA 504贷款用于建筑和设备，通过一家银行发放，银行机构提供50%的融资，40%作为SBA的直接贷款，10%的股权。SBA部分的利息最长为25年，固定在2%至3%之间。
　　若有几家银行共同提供SBA 7a贷款，银行从SBA获得高达90%的贷款担保，公司需要报告至少两到三年的正现金流。Huddleston警告说，这样的贷款可能会很耗时，而且通常需要对个人住宅物业进行全面清算。
　　另一种政府资助形式是通过美国农业部提供的农村商业发展补助金。这些措施仅适用于有利于农村社区的项目，通常有具体要求，且仅限于5万以下的人口。
　　也可以从基于资产的业务线或ABL获得资金。银行拥有的ABL资金通常适用于可能不符合传统银行政策的成熟和早期公司。ABL是一种信贷额度，允许借款人将其应收账款（AR）存货和设备货币化。无论是银行所有的还是非银行所有的ABL贷款人，这些贷款都是一个不错的选择。
　　Huddleston说：“许多早期公司可能坐在AR上，没有意识到他们可以通过保理/发票融资将AR货币化。相反，早期阶段的公司通常会筹集资金并放弃股权，因为它们本可以选择一个成本低得多、不需要正现金流的选项。”
　　发票融资或保理是一种将公司应收账款货币化的方式，而不是等待30到90天的客户付款。企业可以考虑应收账款资产，以满足当前和当前的现金需求，买方在贷款结算时获利。由于银行通常有自己的保理部门，保理越来越受欢迎，因为与ABL融资相比，获得资金更容易。
　　“现金流为王，”哈德斯顿继续说道。“我再怎么强调现金流预测对任何企业都是多么重要，这需要良好的应收账款回收实践。”
　　此外，还为出口企业提供了特殊的额外贷款计划。Laurie Wolff表示，需要扩大或改变其制造流程的公司可以利用SBA或美国进出口银行担保的贷款，这些贷款将允许资本设备、物资、库存和其他可能需要的费用，以扩大海外市场的销售，NASBITE国际出口援助基金杰出研究员，南伊利诺伊大学爱德华兹维尔分校讲师。
　　当所有者没有足够的股本时，“缺口贷款人”可以帮助填补差额。安德森表示，这笔资金提供了为项目或企业的持续运营或未来发展提供资金所需的金额，通常在抵押品方面处于银行之后的第二位。这种差距也可以通过风险资本和/或其他投资者来解决。
　　如果一家企业由于经营历史短和/或信用评分低而没有资格获得传统贷款，则可以选择商户现金预付款（MCA）。虽然MCA很容易获得，但预付款成本高，违约风险最高。


04、提前计划！
　　通过提前计划，在适当的时间获得适当的资金可以变得更容易管理。它还可以降低获得成本较低的融资选项的难度。相反，缺乏规划可能会迫使借款人寻求更昂贵的选择，如非银行所有的融资。
　　沃尔夫建议说：“如果你想扩张，先考虑一下你是否可以将产品的任何部分瞄准出口市场。“如果你目前没有出口计划，商务部及其金钥匙计划等其他政府机构可以帮助你匹配外国买家。”
　　为了更好地了解每种融资方式的增长潜力，培养良好的借贷关系非常重要。Huddleston建议花点时间找到一家具有咨询方式的贷款机构。这是一个能够深入了解该贷款人以及其他贷款人提供的各种贷款类型的人。如果该贷款人不适合这种情况，那么该个人应该能够将企业主指示给其他贷款人。留出足够的时间进行融资并收集必要的信息。
　　巴雷特说：“在进行股票抛售时，持卡是很重要的。仅仅因为银行会给你钱，并不一定意味着你的企业已经准备好了。关键是你要比任何银行或金融机构都更好地了解自己的情况。”
　　来源：Petfood Processing，PIIS宠物产业创新
　　作者：Jennifer Barnett Fox
　　翻译校对：PIIS迪安
　　编辑：流星
　（以上内容援引：宠业家官网）　
　　
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