47平面积;一年300万营业额，长毛小体犬专营门店经营心得！

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47m²一年300万营业额，长毛小体犬专营门店经营心得！

　　近两年我们一直在讲猫经济，但在猫经济火热的同时，以约克夏、马尔济斯、西施为代表的长毛小体犬热度也在持续增长着，宠物门店想要做好这门生意，我们需要了解和思考什么？
　　7月13日-7月27日宠习院×TOPS它博会以“热门品种小型犬门店经营沙龙”为主题进行了三场线上直播，以下内容为长毛小体犬10年繁育人、南京莫莉宠物主理人—吴涛老师带来的《一年300万营业额，长毛小体犬专营门店的经营秘籍》知识点整理，详细内容可长按识别文末海报二维码观看学习。



01、小而精的宠物店如何和连锁店及大店做区分！
　　1、我的店铺员工和客人沟通之间首先第一要有人情味，要有粘性。客户第二次到店洗护的时候，我要求员工能准确的说出这只小狗的名字，要了解小狗的皮肤状况等。在洗完小狗的时候要做归纳总结，和上一次过来洗的时候有一个对比度，这是针对于小店我所做的。
　　2、装修的方面，其实现在很多宠物店的装修已经不完全是宠物店的感觉了，从外面看不太像是一个宠物店，但它实质就是一个宠物店，给人很新颖的感觉。但是我认为不管是大店还是小店，首先进店都不能有任何味道。不一定要有香味，但最起码不能有异味，这是最基本的。
　　3、商品方面一定要有自己的见解，并不是一款粮食利润高或者这款粮食品牌大效应好我们就要做这款粮食。需要找适合你自己店铺定位的商品去销售，否则即使进过来也售卖不掉。
　　4、抓住活体这么一个点，我所有的活体都是自己繁衍的。而有的店铺可能去从别的渠道收购一些小狗。比如在南京，同样的卖1万块钱小狗的情况下我的利润肯定比他们的利润要高，因为是我自己繁育。所以我觉得小店在活体这方面一定是比大店占有优势的。



02、宠物店做活体销售，如何将自媒体线上线下互通！
　　宠物店除了大众点评外还可以运用其他自媒体，比如抖音，我们抖音的转化率50%，还有一个是小红书。做小红书的经验首先第一是每天都发，这点很关键。第二是内容要创作，比如我是一家猫店，我每天就发猫咪的日常。第三是要找准自己的定位，比如说我是卖用品的，就可以发沉浸式卖用品。我是手艺人，剪毛很好，我可以拍视频做沉浸式的剪毛过程。我们要做的主要内容就是分享，我做小红书一年大概转化率至少达到60%-70%。
　　朋友圈是店铺的门脸，你每天售卖的东西就是你的产品，但是发多了以后客户不愿意看，我们可以分享一些干货、买家秀，而不是单纯的商品，同时线下也可以做不定期的宠物聚会。



03、内卷严重，怎么应对同行之间的价格战！
　　在用品方面，找准店铺定位做差异化，别人没有的你有；在活体方面，饲养条件不一样，所以每只狗的价格肯定是不一样的。根据客户的需求或者自己的能力去选择自己想要做的级别的活体；服务和美容方面，当80块钱剪完一只狗时，你只是把客户的小狗剪的很漂亮，而如果580块钱，则会有增值服务。一定要注重客户的体验感，而不是单纯的为了提升单价去提升某一个洗护产品。

04、做长毛犬11年了，开店我们遇到的问题和挑战！
　　其实刚开店的时候我也不知道要做什么，想着周边做场活动吸引大家来消费。比如说是8号的时候9块9洗澡，18号的时候29块9剪毛，后来这个活动我做了半年以后突然发现不能这么干，其实是不挣钱的。
　　宠物店一定要有宠物，如果你连宠物都没有了，那就不是宠物店了，宠物店是为宠物和宠主所服务。同时我们要学习怎么让小狗更健康，作为一个繁育人应该正确的发展小狗的繁育方向，而不是人为的按照人的审美去做繁育。

05、疫情之后的宠物店该如何转型，从哪里着手改变！
　　我的店铺是纯小型长毛犬，47平方，在我的店铺买不到大型犬的牵引绳。一定要过滤一部分客户，才能吸引到想要得到的那部分客户的目光。比如说地方大可以选择一个大型犬的店铺，如果店铺面积不大，可以选择做小型犬店铺，宠物门店把宠物寄养，宠物洗护等赛道做精细化，提高客单价。

06、2023年新手店铺该不该进入长毛犬赛道分一杯羹！
　　每一只狗都有它自己的价值，你一定要知道你所需求是什么，一定要自己去饲养去了解学习长毛犬这个品种。长毛犬赛道现在很火热，但想要开好其实是不容易的，一定要有时间的沉淀。
07、如何平衡店铺活体，用品，洗护的营业比例，做到利益最大化！
　　做小型长毛犬店铺，活体的利润是最大的比例，因为我们的活体都是自己的繁殖出来的利润比较高；在用品方面，宠物店可以围绕当下流行的宠物用品，做差异化；洗护作为宠物的增值服务，当宠物店的售卖宠物犬到一定数量，后面一定会来洗澡美容。

08、用一年时间从月入5~6万营业额增长到45万的营业额，最大的改变在哪里！
　　最大的改变就是方向，因为我放弃了很多比如大型犬客户、猫咪客户、没有任何消费力的客户，就会有大把的时间去专注研究自己店铺小型犬的定位，通过一年时间筛选吸引一些客人。每次客户进店基本上消费都在四五百块钱，这样营业额也就上来了。摆脱宠物店的标签化，做的和别的店不一样，专营小型长毛小体犬。

47m²一年300万营业额，长毛小体犬专营门店经营心得！

　　编辑：星球君  
　（以上内容援引：宠业家官网）　
　　
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